1.夸夸其谈

许多人认为做POS机器销售人员，就是要会说，满嘴跑火车，其实很多时候话多不一定是好事，说话要讲重点，做POS机销售需要了解客户的需求，解决需求才能达成交易。一个销售员，不管三七二十一，上来就夸夸其谈，吹嘘自己的产品有多强。反而不如专心听取客户的意见，从客户的角度了解需求。

2.夸海口耍小聪明

有些POS销售人员为了销售机器，甚至向客户吹嘘，给客户无法兑现的承诺，用欺骗和夸张的方式销售机器，这是一种不可取的行为。

要知道销售的本质是销售口碑和信任；不管你的POS机器有多好，但如果你的人品都不好，客户也不敢和你合作。相反，如果客户信任你，即使你的机器不那么完美，客户也会通过人际关系与你达成交易。

3.不注意后续服务

成交只是服务的开始。有些POS销售人员在达成交易后对客户不管不问，对老客户爱回答不理，遇到售后问题就各种推卸责任。我们应该知道，开发一个新客户比维护一个老客户困难几倍，所以不注意售后服务，对销售人员的客户二次开发、人脉积累等都是有害的。

4.没细节

做POS销售人员必须胆大心细、脸皮厚，销售机器必须注意细节，每台机器的功能不同，必须根据客户的需要推荐，更多的细节也能让你在客户心中留下好印象，这些是促进交易的重要节点。

5.没耐性

做POS推销员的禁忌是不能沉下心来，耐心是支付行业更大的障碍。很多时候，只要坚持三个月，送出去的机器就会刷出源源不断的利润，但有些推销员就是缺乏耐心。

面对客户的仔细询问，他们首先失去了耐心，反而怀疑客户是否真心需要。这在任何销售行业都不是走不了太远的，面对客户要有耐心，面对工作要坚持！

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