近年来，信用卡大量推广，POS机行业也发展迅速，市场环境良好，更多的人和企业看到利润加入POS机销售行列，造成POS机行业的竞争越来越激烈。市场上的产品不断更新迭代，不仅是技术更新，还有品牌淘汰。在这样的环境下，一些朋友也有了做POS机代理的想法。那么应该选择什么样的代理呢？是选择总部直接签约，还是与机构直接签约？今天我们将详细讨论它。

首先说明什么是总部直签，什么是机构直签。所谓总部直签，就是直接找到POS机总部协商，了解代理规则。如果当地有业务分公司，可以直接和分公司沟通。近年来出现了机构直接签约，由于市场参差不齐，代理实力不同，对接复杂，中间机构出现。两种代理方式各有优缺点，具体可以了解。

一、总部直签

上面提到总部直接签约是直接与总部协商，一般来说，POS机销售总部的代理规则是一样的，但签署代理有一定的门槛。所有这些都需要足够的交货量或交易量，并将进行相应的评估。除非数量特别大，否则即使总部直接签署也可能无法获得更低利率。因此，建议有成熟的销售体系或专业的团队，对自己的能力足够自信，可以选择总部直接签署。

二、机构直签

机构直接签约是总部、机构与代理之间的三方直接签约，实际上相当于总部的直接签约代理，后期货物、利润分配也由总部分配，但机构在中间起着桥梁作用。机构负责中间投资，许多中小型代理商集中在一起，代理商的门槛相对较低。挂在机构下面，相当于代理一起取暖。机构还可以利用以下大量代理商的出货量完成总部评估，同时谈判更低利率，这是三方双赢的局面。目前，机构直接签约也有支付2.0模式，可作为代理，无压力，成本很小，加上机构支持，终端用户反馈现金，保持客户忠诚度，降低切割风险，利润直接控制，不受上级影响不切割韭菜，对进入或刚刚进入支付行业小白无疑非常有利。

现在市场上大多数人的反馈还是机构直签好，POS机不是你能卖多少钱，这也需要更专业的营销计划。如果你只是一对一地销售商品，那是做不大的。与总部相比，该机构的优势在于有一个专业的团队来制定计划来开拓市场。甚至有些机构为了更好地扩大市场，也会有额外的政策支持，这是总部没有的。

但在选择机构直接签约时，也要注意代理合同，有些机构只给机构和代理合同，不是总部的三方合同或没有支付公司的代理协议。这种代理有很大的风险和漏洞，毕竟，以后的利润分配是总部发布的，所以要注意小心被愚弄。

有人说总部直接签约的风险很小，但事实并非如此。如果你不按照总部的任务量要求完成评估，你仍然会受到惩罚，也许以后的利润分配会直接被切断。与大多数人相比，机构直接签约风险小，压力不大。跟着专业团队做市场，总部还是不能给出一些政策。虽然机构赚了一部分利率差，但即使总部直接签约，你也可能得不到更低利率。

如果你想成为一名代理商，在选择直接签约机构时，你可以根据自己的实际情况做出选择。如果你刚接触到这个行业，找一个好的上家带你去做，首先了解市场和产品规则。如果你足够熟悉人，你也对总部直接签约和机构签约有一定的了解，我相信你可以做出适合自己的选择，选择适合你的东西是最重要的。在目前的市场上，大多数机构政策都比总部的直接签约要好，但合作后期是否有问题需要时间来测试。同时，我也必须在实践中不断学习，以避免踩坑。